工业加湿器用户行为分析
时间:2019-02-11 17:33:32 来源:荣一娱乐平台 作者:匿名


工业加湿器用户行为分析

1.用户评论

工业加湿器在过去十年中在中国发展,销售区域面向全国。最重要的竞争市场是北京,江苏,浙江和广东。这些地区经济相对发达,电子,电信,纺织等工业企业和建筑市场相对集中,发展迅速,成为工业加湿企业的必需品。

根据生产和生活的需要,工业加湿器成为一些特殊空调的必备配件产品。空调制造商是工业加湿器企业的主要销售目标。产品的性能和质量是空调制造商关注的焦点。对于一些国际知名的空调公司而言,品牌效应是影响其购买的主要因素。

暖通空调工程师在工程应用产品的选择中发挥着举足轻重的作用,因为他们在甲方(用户)眼中扮演着专业人士的角色。他们是工业加湿器产品的重要消费者。由于甲方(用户)或不同项目的要求,工程商家更喜欢多种类型,广泛应用和价格灵活的工业加湿器企业。

最终用户通常是指需要加湿工作环境的公司。他们是产品的真正用户,是HVAC项目中甲方的代表,有权决定产品的选择。作为承包商或设计院提供的建议的参考,如果甲方对工业加湿器产品有所了解和掌握,它将选择特定品牌或制造商的产品。随着中国经济的快速发展,各行业的崛起和技术的进步,独立使用的工业加湿器也将得到广泛应用,市场空间巨大,对终端用户的直接销售增加,逐渐成为加湿器企业。销售重点。

还提到了一个新兴市场,即北方干旱地区的别墅和高端公寓的业主。由于这些用户具有一定的经济实力和追求更舒适的生活环境,他们也提出了空气加湿的要求。然而,购物中心的小家电加湿器不能满足加湿的需求,他们会选择大加湿的大型加湿。这扩大了工业加湿器公司的市场空间,成为企业销售的亮点和增长点。

与暖通空调的其他行业相比,工业加湿器行业的技术含量相对较低,企业之间的竞争将更多地体现在未来的成本控制上。对于具有可比尺寸和成本优势的公司而言,产品技术升级的斗争将是不可避免的。当技术优势不明显时,那些力量和规模相对较小的公司通过价格战争夺一定的市场份额。2.产品信息来源

无论是空调制造商,采购工程师还是最终用户,在选择和购买工业加湿器产品之前,您必须首先了解有关产品和公司的信息。其信息渠道的来源如图4所示:

用户通过多个渠道(两个或更多)了解产品和业务信息。他们中的大多数人使用在线搜索,参加专业展览,并阅读《慧聪商情-暖通制冷市场采购指南》,《暖通空调》等专业期刊来获取信息。

工业加湿器制造商的积极推广也是用户信息来源的主要渠道,这种最直接的方式极大地促进了产品的销售。掌握机会对业务至关重要。

此外,由于工业加湿器通常与HVAC项目结合使用,设计院的设计不能与产品的选择和功能分开。在产品选择方面,除了适用性等因素外,设计院还会推荐一些客户熟悉的品牌和制造商的产品。

3.关注因素

作为产品的购买者和使用者,产品的质量,价格,服务等消费者始终关注的因素,但不同消费者关注的焦点是不同的。

工业加湿器的消费者主要是集团单位,包括空调制造商,暖通空调工程师和各行各业的其他终端用户。对于一些国际知名的空调厂家,外资工厂和其他消费单位,其资金状况普遍较好,购买力强,价格考虑不多,主要集中在品牌和产品质量,要求高可靠性。另一种是一般的企业公司或工程公司等,更注重成本,通常选择质量稳定,价格合理的品牌。此外,作为个人消费者的高端别墅和公寓的业主是工业加湿器消费的补充。他们专注于品牌和外观,价格不是主要考虑因素(见下页图5)。

空调制造商大多使用加湿器和中央空调,因此加湿器的性能质量是空调制造商首先考虑的因素。

HVAC工程师在其安装项目中使用工业加湿器。除甲方指定的产品外,它们通常使用具有适当性价比的产品。在保证质量的前提下,价格因素对其产生了很大的影响。最终用户是各种企业或个人。很多时候,因为他们对产品知之甚少,他们会向承包商提出需求并由工程公司购买。然而,随着买方市场的形成和加湿器公司的大力推广,终端用户逐渐对该产品有了更深入的了解,因此他们中的许多人将倾向于选择适合他们未来需求的产品。

在采购过程中,大多数用户负责采购部门。其中,将有相关技术人员参与。在工程工作方面,他们更注重产品的专业设计和专业安装,并将为采购提供重要意见。部门或高级领导参考。